Commercial manager là một trong những vị trí quan trọng trong một công ty, nhưng không phải ai cũng biết đúng về khái niệm và trách nhiệm của một commercial manager. Trong bài viết này, Glints Việt Nam sẽ giải thích về khái niệm, công việc và trách nhiệm của một commercial manager trong doanh nghiệp. Hy vọng rằng sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về những gì cần chuẩn bị và mong muốn khi ứng cử cho vị trí này! Hãy cùng Glints tìm hiểu ngay nào!
Commercial manager là ai?
Commercial manager, hay còn được gọi là Chief Commercial Officer, dịch ra tiếng Việt là “Giám đốc thương mại”. Vị trí này có nhiệm vụ tăng doanh số bán hàng của công ty và quản lý các hoạt động tiếp thị. Commercial manager cũng đảm nhiệm quản lý cả bộ phận marketing và bộ phận kinh doanh. Đôi khi, trong các công ty đa quốc gia, commercial manager còn được giao trách nhiệm quản lý thị trường cả trong và ngoài nước.
Nhiệm vụ của một Commercial manager là gì?
Mặc dù nhiệm vụ của một commercial manager có thể khác nhau tùy theo công ty, nhưng nói chung, một giám đốc thương mại có các nhiệm vụ sau:
- Lập kế hoạch và phát triển chiến lược kinh doanh.
- Đặt mục tiêu và lập kế hoạch ngắn hạn và dài hạn.
- Quản lý hoạt động của bộ phận marketing và kinh doanh.
- Theo dõi và đưa ra giải pháp nhằm đạt được doanh số mục tiêu (hàng tháng/quý/năm).
- Tham gia vào việc nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và xây dựng chiến lược cho từng nhóm sản phẩm.
- Thiết lập hệ thống cung ứng cho các sản phẩm/dịch vụ, xác định chiến lược phân phối và giá cả phù hợp.
- Định rõ chiến lược truyền thông trên các kênh truyền thống và kênh trực tuyến.
- Đảm bảo theo dõi nhân sự để đạt được mục tiêu đã cam kết.
2 yếu tố cần có của một giám đốc thương mại
Đối với một vị trí quan trọng như commercial manager, người đảm nhiệm vị trí này cần phải có trình độ chuyên môn cao và các kỹ năng mềm.
Trình độ chuyên môn và kinh nghiệm
Một commercial manager cần có ít nhất 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị và kinh doanh. Trong đó, ít nhất 4-5 năm phải làm quản lý các nhóm nhân viên như kinh doanh và marketing, và tham gia vào quá trình lập kế hoạch kinh doanh của công ty. Quản lý sẽ giúp rèn kỹ năng làm việc với người khác. Đồng thời, bằng cấp chuyên môn cũng là yếu tố quan trọng. Ứng viên cần có bằng tốt nghiệp đại học hoặc thạc sĩ trong các ngành như marketing, tài chính, kinh tế, thương mại quốc tế, và nhiều hơn nữa. Việc có bằng cấp chuyên môn sẽ là một điểm cộng trong hồ sơ xin việc. Đối với các vị trí làm việc quốc tế, commercial manager cần biết thêm một số ngôn ngữ ngoại ngữ như tiếng Anh, Hàn Quốc, Trung Quốc, v.v. Tùy thuộc vào môi trường làm việc mà yêu cầu ngôn ngữ sẽ khác nhau.
Các kỹ năng mềm khác
Vị trí này đòi hỏi người đảm nhiệm vị trí phải có nhiều kỹ năng mềm như xử lý vấn đề, tổ chức công việc, làm việc đa nhiệm và quản lý nhóm là những kỹ năng quan trọng. Một người quản lý giỏi không chỉ biết lên kế hoạch công việc mà còn biết cách giao tiếp với nhân viên về quyền lợi của họ, từ đó nhân viên được khích lệ và hoàn thành tốt công việc mà không cần nhắc nhở quá nhiều.
Công việc của một Commercial manager khó khăn như thế nào?
Theo bạn, công việc chính của một commercial manager là gì?
Công việc chính của một commercial manager là quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh và tiếp thị sản phẩm của công ty. Họ phải cam kết với doanh thu trong từng giai đoạn tăng trưởng của thương hiệu. Do đó, khối lượng công việc ở vị trí này khá nặng. Họ phải chịu áp lực lớn về kết quả kinh doanh, các rủi ro của các chiến lược, và nhiều hơn nữa.
Tuy nhiên, sự vất vả đó cũng tương đương với mức lương và phúc lợi mà commercial manager nhận được. Bên cạnh lương cứng khá cao, commercial manager còn được nhận thưởng hoa hồng dựa trên doanh số và các dự án khác. Ngoài ra, họ còn được hưởng nhiều phúc lợi như bảo hiểm cao, ưu đãi khi mua hàng và các khoản trợ cấp khác.
Thu nhập của một Commercial Manager
Nếu bạn được bổ nhiệm vào vị trí commercial manager, một điều chắc chắn là mức lương và thưởng rất hấp dẫn. Hiện nay, mức lương trung bình của commercial manager ở các công ty vừa và lớn dao động từ $1000 đến $3000. Tuy nhiên, mức lương có thể thay đổi tùy thuộc vào quy mô công ty và phạm vi công việc.
Đối với những người làm trong lĩnh vực sales, vị trí commercial manager là một mục tiêu mơ ước. Điều này đồng nghĩa với việc có lợi ích lớn nhưng đặt ra trách nhiệm cao. Vì vậy, áp lực mà vị trí này đem lại không hề nhỏ.
Sau khi làm commercial manager, bạn còn có thể thăng tiến lên làm senior manager với mức lương rất cạnh tranh.
Cần làm gì để ứng tuyển vào vị trí Commercial Manager?
Đối với các vị trí cao cấp như commercial manager, nhà tuyển dụng thường sử dụng dịch vụ của bên thứ ba như headhunter, talent acquisition hoặc truyền thông nội bộ để tuyển dụng.
Để ứng tuyển vào vị trí này, bạn cần tạo một CV chuyên nghiệp. CV nên làm nổi bật thông tin cá nhân và điểm mạnh liên quan đến các kỹ năng cần có của một commercial manager. Sau đó, bạn nên tìm cách mở rộng mạng lưới kết nối trên các mạng xã hội như LinkedIn, Glints hoặc kết nối với các headhunter để tăng khả năng nhận được chú ý từ nhà tuyển dụng.
Kết luận
Hy vọng rằng sau bài viết này, bạn đã hiểu rõ về vị trí commercial manager là gì, nhiệm vụ và yêu cầu của vị trí này. Nếu bạn đang tìm kiếm các công việc hấp dẫn, hãy truy cập Glints Việt Nam để khám phá thế giới việc làm đang chờ đón bạn!